从基层业务人员到销售经理
一名销售人员从步人销售行业到成长为公司的高品质销售管理人才的职业晋级，是一 个坎坷而多磨难的过程。
实现目标要不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的、非专业化的销售人员变成 职业选手。表现在工作的理念、思路、工具和方法上都更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转 变为讲求定量数据、专业调査分析、把捤市场规律性；另外要能从组织全局的卨度进行系 统思维，提升和转换职位角色。从企业战略高度做销售、思考销售，多挖掘-线的信息，进 行智慧加工，最终起到为高坛决策扮演战略培训角色的作用。
具体的发展途径，有如下三个方向：
(1)上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当 积累一定的经验后，的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的 或公司总部销售部门工作，或者带领更大的销售培训、管理大K市场。在处于成长期的快 速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地的。
2)下行流动：在公司总部销售部门工作积累一定的经验后，可以根据市场发展的 规模和速度，选择合适的机会，进行下行流动发展。到下一级或多级的分支机构去工作, 通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售 人员，可以将总公司先进的销售管理理念和操作手段与实际的市场结合，在持续锻炼一定 时间后往往会成为许多企业的未来领军人物或高品质经理人。
3)横向跳槽：的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收人和 现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳 槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金将一些的销售人才从竞争 对手那里挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走，只要没有违反职业道德、劳 动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空 间都是一条不错的路子。
