无论哪一家企业，都会经过初创期，我们正航仪器是这样，别的公司是这样。初创期是公司的孕育期。在这个阶段，就像一个婴儿，在体质上和别人比会有很大劣势。在初创期找到突破才是公司发展的个瓶颈。可以说初创期是一个艰难期。我们正航仪器也经历过那样的阵痛期。正航发展到今天，永远忘不了之前的峥嵘岁月。我们也希望越来越多的初创公司在和我们正航的合作上发展起来。让我们正航仪器参与他们的发展。我们正航不仅仅为知名企业锦上添花，还为初创企业雪中送炭。
昨日与我们正航仪器就恒温恒湿试验箱成功达成合作的深圳某节能灯公司就是这样一家今年年中创立的中小企业公司。
众所周知，节能灯使用的地域方位很广。无论是在北国还是南国、无论是室内还是室外、更无论是大厅还是卫浴间。所以一家生产节能灯的企业在考虑产品的环境气候承受能力的时候，必须要而准确。灯管在北国使用，可能会遇到霜雪的侵扰；在南国，就会受到炎热的炙烤；在大厅可能少受点苦，但到了卫浴间，就有可能受到洗浴时带来的温度变化和湿度的变化。
因此，在对产品质量检测时，一台性能稳定、高精度的恒温恒湿试验箱就非常必要！
我们这位深圳某节能灯公司用户的领导有的是做好企业的野心。对于产品的质量，他不将就。在商谈过程中，他就对我们的业务员阿月同学说他不怕他的产品被检测出问题，就怕他所有产品都检测不出问题。他重点的是考虑设备的质量方面。性能有保证，提供给他的恒温恒湿试验箱实际使用完全符合我们给他的技术参数的标准。我们阿月同学听了之后，往桃花心木桌子一拍（水杯被震得跳了一下），说，这个完全可以做到！
从此，恒温恒湿试验箱江湖多了一个武功招式，它的名字叫做——“一拍即合”。
该公司毕竟是初创阶段，对于采购恒温恒湿试验箱的预算不是很高。采购负责人李先生对比过几家，价格有更低的。但是综合来说还是希望选择我们家，只是价格是一个硬问题。
我们感情丰富的阿月同学在和这个公司对接交流过程中，被这个公司的严谨和闯劲精神所感动，不想让这个公司失望。她一直在客户和公司领导间串议，最后甚至向领导提出了她不要这次业务的提成，只要能给这个客户提供设备就行。最后，领导给用批了特惠价而且照常给阿月同学业绩提成。
这样就成就了皆大欢喜的结果。
的业务员离不开像阿月同学处处为客户着想的同理心。也预祝我们的恒温恒湿试验箱充分做好“地狱判官”的角色，让次品劣品无处遁逃。帮助用户茁壮成长。
